در این کتاب که خلاصه کتاب “سربازان فروش” نوشته توماج است تکنیک های مهمی در زمنیه بازاریابی و فروش را می آموزید.در این کتاب می آموزید :

چه چیزهای هستند که باید به عنوان یک فروشنده بدانید ؟اهمیت کار گروهی در فروش به چه میزان است ؟چگونه یک فروشنده می تواند هزینه های یک شرکت را کاهش دهد؟و ….

انواع فروش عبارتند از فروش مستقیم ، فروش شبکه ای و فروش سایبری که در مسیر خود با موانع زیادی رو برو می باشد. فروش فرایندی از پیش برنامه ریزی شده است که به صورت یکباره اتفاق نمی افتد و باید با الگوهای خاص شکل بگیرد.

دو نوع تعریف از فروش بیان شده است : فروش یعنی ایجاد و انتقال هیجان و انگیزه درباره خودمان ، محصول وشرکتمان به مشتری. در این تعریف هدف این است که به خودتان و به فروشتان باور داشته باشید تا بتوانید مشتری را نیز قانع کنید.

در تعریف دوم فروش : فروشندگی یعنی نه شنیدن و از بین هزاران نه ، بله ها را ساختن! در این تعریف منظور انست که فروش به افرادی با پشتکار بالا نیاز دارد ، کسانی که می خواهند خودشان را به دنیا ثابت کنند.

تنها افرادی توانایی قرار دادن مذاکره را در مسیر “آری” دارند که بدانند کدام مسیرها به “نه” منجر می شود.

به طور کلی فروش یک معادله ساده سه ساختاری است :

فعالیت + مهارت + شناخت = فروش

:: برچسب‌ها: فروش , به , شیوه ,
:: بازدید از این مطلب : 64

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0